BLOG

Taşınmaz mal alıcıları ile satıcılarını biraraya getiren emlakçılar, taşınmaz malların daha hızlı bir şekilde alıcısına ulaşması için görev alıyor.

Emlakçılık ile ilgili esaslar, Borçlar Kanunu kapsamında yer alıyor. Kanunda simsarlık sözleşmesi olan bahsi geçen emlakçılık sözleşmesi hükümleri şu şekilde sıralanıyor:

Simsarlık sözleşmesi, simsarın taraflar arasında bir sözleşme kurulması imkânının hazırlanmasını veya kurulmasına aracılık etmeyi üstlendiği ve bu sözleşmenin kurulması hâlinde ücrete hak kazandığı sözleşme olarak tanımlanıyor. Simsar, ancak yaptığı faaliyet sonucunda sözleşme kurulursa ücrete hak kazanır.

Simsarın faaliyeti sonucunda kurulan sözleşme geciktirici koşula bağlanmışsa ücret, koşulun gerçekleşmesi hâlinde ödenir.

Simsarlık sözleşmesinde simsarın yapacağı giderlerin kendisine ödeneceği kararlaştırılmışsa, simsarın faaliyeti sözleşmenin kurulmasıyla sonuçlanmamış olsa bile giderleri ödenir.

İYİ EMLAKÇI OLMAK İÇİN;

1.Alıcılara emlak satmak, mal sahibiyle anlaşma yapmaktan 30 misli zordur.
2. Yeni emlakçının ilk işi, en kısa sürede işini öğrenmesidir.
3. Emlakçı, insanları etkileme ve iletişim gücü ile orantılı olarak kazanır.
4. Emlakçı, yeterince para kazanmıyorsa, yeterince servis vermiyor demektir.
5. Emlak işinde eğitim, sadece bu işte başarıya ulaşmış kişiler tarafından verilmelidir.
6. Profesyoneller, ayrıntılara dikkat ederler, hedefe odaklıdırlar; her gün yeteneklerini geliştirmeleri, en iyi servisi vermeleri gerektiğini bilirler.
7. Düşmek için bir planı olanlar veya gemilerini yakmayanlar, emlak işinden kolayca vazgeçebilirler; işi yapmak için değil, kendilerine şans vermek için sektöre girmişlerdir.
8. İnsanlar mantıkları ile değil, duyguları ile satın alırlar. Duygusal neden yaratmak ve işi sonuçlandırmak, emlakçının işidir.
9.Düşünmeden yaptığınız şeylere refleks denir. Reflekslerinizle, Emlak Sahibi’nin kafasında doğru emlakçi olmanız gerekir.
10. Ortalamaların veya başarısızların genelde kaçış bahaneleri, “Problem ofiste; ofisim iyi olsa daha başarılı olurum”, “Ailem var; geceleri geç saatlere kadar çalışamam”, “Tanıdığım hiç kiMSe şu anda emlağnı satmıyor”, “O kadar fazla sayıda insana gitmeme gerek yok” şeklinde sıralanan cümlelerden oluşmaktadır.
11. Şampiyonlar kendilerini ispatlamak için yanıp tutuşurlar. Ortalamalar ise, vücutsal ihtiyaçlara odaklanır, varlıklarından dolayı takdir edilmeyi beklerler.
12. Emlakçı, duygusal satışı gerçekleştirmek için müşterisinin kafasında pozitif imaj çizmelidir.
13. Hiçbir müşteri, kendisine bir şey satılsın istemez. Kontrolün, kendisinde olmasını ister.
14. Müşteri kendini, Şampiyona satar ve şampiyon onu yönlendirir.
15. Şampiyonlar, reddedilme olasılıklarını düşürmek için ortalamalardan farklı kelimeler kullanırlar.
16. Ortalama satıcıdan daha fazla kazananlara, profesyonel satıcı denir.
17. Profesyoneller, dış etkenlerden dolayı morallerini bozmazlar.
18. Şampiyon emlakçı, finansal, ruhsal ve fiziksel açıdan zengin olandır.
19. Para, anlatıldığı gibi insanları kötü yapmaz. Paranın insanı kötü yaptığını söyleyen kişiler, ortalama ya da kaybeden kişilerdir; onlardan mümkün olduğunca uzak durulması gerekir.